«Нам предлагают продвижение за пятнадцать тысяч в месяц, а вы называете пятьдесят. Почему?» – вопрос, который я слышу регулярно и очень люблю. Потому что за ним следует лучший разговор в продажах: разбор, что именно входит в эти пятнадцать тысяч. Обычно выясняется, что отчёт о позициях – входит, а работа над сайтом – нет. Давайте разберу цены на SEO так, как я объясняю их на встречах: из чего складывается сумма, какие модели оплаты бывают и в каких случаях деньги на продвижение тратить не стоит вовсе.
За что вы платите на самом деле
SEO – это не тумблер «продвигать», который включают за абонентскую плату. Это несколько разных работ, и цена зависит от того, какие из них реально делаются.
- Аналитика. Разбор спроса, конкурентов и текущего состояния сайта: какие страницы растить, какие создавать, что чинить. Про то, как выглядит честная диагностика, я писал отдельно.
- Контент. Новые страницы и статьи под реальный спрос: тексты, иллюстрации, структура. Самая ёмкая по часам часть.
- Технические работы. Скорость, дубли, разметка, корректный переезд разделов – правки в коде сайта, а не список рекомендаций «передайте вашим разработчикам».
- Ссылки и репутация. Упоминания на площадках, где живёт ваша аудитория. Нужны позже, чем принято думать: они усиливают сделанное на сайте, а не заменяют его.
- Замеры. Динамика до и после по каждой правке, а не общий график «позиции растут». Именно замеры отличают работу от имитации.
В дешёвых тарифах из этого списка обычно живёт только первый и последний пункт в урезанном виде: раз в месяц скрипт снимает позиции и кладёт их в отчёт. Сайт при этом не меняется – а значит, меняться нечему и в выдаче.
Ориентиры по рынку в 2026 году
- 10–25 тысяч в месяц – «поддерживающее SEO». Съём позиций, автоматические отчёты, точечные правки текстов. Работает как плацебо: процесс идёт, результата нет. Исключение – микрониши без конкуренции.
- 30–60 тысяч – честный минимум для малого бизнеса, если в тариф входят руки: страницы делаются, правки внедряются. Моё ведение начинается от 50 000 ₽ в месяц ровно потому, что дешевле реальный объём работ не помещается.
- 70–150 тысяч – конкурентные ниши: медицина, стройка, b2b-услуги в крупных городах. Больше контента, больше технической работы, работа с репутацией.
- От 150 тысяч – высококонкурентные тематики и интернет-магазины с тысячами страниц. Здесь уже команда под проект.
Разброс между агентством и фрилансером – та же история, что и в разработке: в агентской цене живут офис и менеджеры, во фрилансерской – риск, что человек пропадёт. Выбирать стоит не по табличке цен, а по ответу на вопрос «кто и что будет делать руками на моём сайте каждый месяц». Ту же арифметику я разбирал на цифрах в статье про стоимость мобильного приложения: механика ценообразования там один в один.
Три модели оплаты и их подводные камни
- За позиции: «выведем в топ-10 по 20 запросам». Звучит гарантией, работает лукавством: в список берут запросы полегче, по которым топ достижим, но клиентов там нет. Выдачу не контролирует ни один подрядчик – я об этом говорю прямо на каждой встрече.
- За трафик: оплата по числу переходов. Лучше, но трафик умеют надувать информационными запросами, которые не приносят заявок.
- За работы, абонентская: вы платите за конкретный объём – страницы, правки, замеры. Требует доверия и прозрачных отчётов, зато мотивация подрядчика совпадает с вашей: показать рост заявок, а не строчку в таблице.
В SEO вы платите не за место в выдаче, а за работу, которая делает сайт достойным этого места.
SEO или реклама
Частая развилка «SEO или Директ» на самом деле не развилка, а вопрос последовательности. Реклама приводит клиентов завтра, но за каждого – по тарифу аукциона, и с остановкой бюджета поток обрывается. Поиск разгоняется месяцами, зато потом работает без платы за каждый клик. Если заявки нужны срочно – начинайте с рекламы, а SEO подключайте параллельно, чтобы через полгода зависимость от рекламного бюджета начала снижаться. Если бюджет один и маленький, честный ответ зависит от ниши, и иногда он звучит как «сначала только Директ».
Когда деньги на SEO тратить не стоит
- Посетители есть, а заявок нет. Доливать трафик в сайт, который теряет клиентов, – самый дорогой способ ничего не изменить. Сначала стоит разобраться, где именно они теряются, и только потом наращивать поток.
- Сайт нельзя трогать. Если менять структуру, тексты и шаблоны запрещено, остаётся косметика – смысла в ней мало, о чём я предупреждаю до договора.
- Спроса в поиске нет. Новый продукт, который никто не ищет, продвигать не по чему: сначала спрос создают рекламой и контентом в соцсетях.
- Клиенты нужны в этом месяце. Первые заметные сдвиги в органике – обычно второй-третий месяц, и обещать быстрее нечестно.
- Бизнес живёт на картах. Локальным услугам – шиномонтажу, парикмахерской, кофейне – чаще важнее карточки на Яндекс.Картах и хорошие отзывы, чем позиции сайта.
Как выглядит результат, за который стоит платить
Мебельный магазин для ресторанов пережил неудачный переезд сайта и почти пропал из поиска: в топ-10 оставалось два запроса. За полгода системной работы – структура, контент, техника – их стало 867. Это и есть та разница между «ведём отчёты» и «делаем сайт», о которой вся эта статья.
Кейс: возвращение магазина в поиск – 2 → 867 запросов в ТОП-10
Как понять свою цифру
Ваша цена зависит от трёх вещей: конкуренции в нише, состояния сайта и того, сколько работ он требует. Первые две можно оценить за пару минут без встреч и звонков – моя бесплатная проверка покажет, что с сайтом сейчас и где он недобирает. А дальше обычный порядок: диагностика, план с приоритетами и понятная помесячная работа – подробности и условия здесь. Если по проверке окажется, что SEO вам сейчас не нужно, я так и скажу – это сэкономит нам обоим полгода.