SEO для интернет-магазина. Результат считаем в заказах.
Привожу в интернет-магазины покупателей из Google и Яндекса. Смотрю, какие товары и разделы люди ищут, довожу до ума каталог и карточки, проверяю путь от поиска до оплаченного заказа. Правки на сайт вносит моя команда, так что рекомендации не остаются лежать в отчёте.
Один магазин пришёл после переезда, который почти стёр его из поиска. У второго был хороший ассортимент, но Google его почти не показывал.
Интернет-магазин · общепит
Возвращаем магазин в поиск после переезда на новый движок
Прежний подрядчик перенёс сайт на другую систему и не настроил переадресацию со старых адресов. Магазин почти пропал из поиска: за декабрь из Яндекса пришло девять человек. Восстановили адреса, убрали товары-двойники и переписали заголовки разделов под то, как их ищут.
9 → 137переходов из Яндекса в месяц
Яндекс Вебмастер, декабрь 2025 и сентябрь 2026. В лучший месяц, июнь, было 373.
Сайт остался прежним, а переходов из Google стало в десять раз больше
Аренда мужских костюмов, пик спроса на выпускные и свадьбы. Платформу не меняли. Убрали страницы-двойники, обновили фотографии каталога и собрали отдельные страницы под выпускной и под свадьбу.
Google×10,5переходов
Яндекс×2,7визитов
Июнь 2026 к июню 2025, чтобы сравнивать одинаковый сезон. Название скрыто в опубликованном кейсе.
Их задаёт почти каждый владелец магазина, иногда не сразу. Отвечу заранее.
А если заказов не прибавится?
Гарантий в поиске не даёт никто, и я не дам. Поэтому первый этап отдельный: разбор магазина и план. После него вы решаете, идём ли дальше. Ведение оплачивается помесячно, доступы и все наработки остаются у вас, уйти можно в любой момент. Если увижу, что поиск вашему магазину не окупается, скажу об этом первым.
Вы не сломаете нам магазин?
Магазин продаёт каждый день, поэтому правки идут аккуратно. Перед изменениями снимаем копию сайта. После правок в каталоге и корзине сами проходим путь покупателя до оформления заказа и убеждаемся, что заказ дошёл до менеджера.
Сколько моего времени это займёт?
На старте нужны доступы и полчаса, чтобы рассказать про товар и покупателей. Дальше нужен человек, который подтвердит цены, наличие и условия доставки. Писать задания программисту и следить за сроками вам не придётся, это моя работа.
Чем магазин отличается от обычного сайта
У магазина тысячи страниц, и почти все появляются сами: добавили товар, включили фильтр, сняли позицию с продажи. Поэтому с магазинами я первым делом смотрю на эти шесть вещей.
01
Заказы приносят разделы каталога
Человек набирает «кофемашина для кафе купить» и попадает сразу в раздел, главную он может не увидеть вовсе. Поэтому начинаю с разделов: как они называются, что в них лежит и хватает ли их под то, что люди ищут на самом деле.
02
Фильтры плодят страницы-двойники
Цвет, размер, сортировка по цене. Каждый такой выбор создаёт новый адрес с теми же товарами, и поисковик перестаёт понимать, какую страницу показывать. Лишнее закрываю от поиска, а полезные сочетания (скажем, «кроссовки 42 размера») делаю полноценными страницами.
03
Товар закончился, а страница осталась
Позиции снимают с продажи каждую неделю. Если такие страницы просто удалять, магазин теряет всех, кто на них приходил. Заранее договариваемся, что видит покупатель, когда товара нет, и куда его вести.
04
Цену и наличие видно прямо в поиске
Яндекс и Google умеют показывать цену, наличие и рейтинг ещё до перехода на сайт. Проверяю, что магазин отдаёт им эти данные без ошибок. Строку с ценой в выдаче замечают раньше соседних.
05
Рядом стоят маркетплейсы
По общим словам вроде «кроссовки» наверху Ozon и Wildberries, и тратить на это бюджет я не советую. Свой магазин берёт там, где человеку нужен выбор и совет: узкие разделы, подбор под задачу, сравнение моделей, доставка в своём городе.
06
Переезд может обнулить магазин
Самая дорогая ошибка из тех, что я вижу: сайт перенесли на новый движок, а старые адреса никуда не ведут. Так было у Horeca Mall до нашего прихода. Перед любым переездом составляю карту адресов и проверяю её после запуска.
Что будет меняться на сайте магазина
Покупатель проходит три шага: ищет товар, сравнивает и оформляет заказ. На каждом магазин может его потерять.
01 · Что ищут«Кофемашина для кафе купить»
Смотрим, какими словами ищут ваш ассортимент и в каких городах.
02 · Что сравниваютЦену, наличие и доставку.
Всё это видно в разделе и в карточке, звонить менеджеру не нужно.
03 · Как покупаютС телефона, за пару минут.
Проходим путь заказа сами и убираем то, на чём люди бросают корзину.
01
Разделы каталога под спрос
Сравниваем каталог с тем, как люди ищут ваши товары. Где спрос есть, а раздела нет, добавляем его. Разделы, которые спорят между собой за одни и те же запросы, объединяем.
02
Карточки товаров
Название, характеристики, фото, цена, наличие, доставка. Проверяем, что карточка находится по точному названию модели и что из неё понятно, как купить.
03
Фильтры и служебные страницы
Наводим порядок в адресах, которые магазин создаёт сам: фильтры, сортировки, поиск по сайту, вторая и десятая страница списка. Поисковик должен видеть каталог один раз, без тысяч копий.
04
Технические правки
Скорость на телефоне, ошибки в адресах, данные о цене и наличии для поиска. Правки вносит моя команда. Переезд на другой движок или крупную переделку считаем отдельно и до начала работ.
05
Тексты, которые помогают выбрать
Короткие описания разделов, ответы про доставку и возврат, подборки вроде «как выбрать кофемашину для небольшого кафе». Пишем по делу и сверяем с вашим менеджером или закупщиком.
06
Учёт заказов из поиска
Настраиваем в аналитике учёт заказов: видно, сколько их пришло из Google и из Яндекса и на какую сумму. Без этого о результате можно только гадать.
Стоимость продвижения
Цена и что в неё входит
Начинаем с одного магазина и нескольких разделов, которые важнее всего для продаж. Каталог на десятки тысяч товаров, несколько регионов или переезд на другой движок оцениваем отдельно.
Когда я сам посоветую подождать с SEO
Заказы нужны уже в этом месяце. Поиск разгоняется дольше, честнее начать с рекламы.
Товар новый, и по названию его пока никто не ищет. Поиск приводит тех, кто уже ищет, спрос он не создаёт.
Сайт трогать нельзя. Без правок в каталоге и карточках останется косметика.
Объём первого этапа и ежемесячных работ записываем в предложении. Новый магазин, сложные доработки и платные сервисы идут отдельными строками, и вы видите их до начала работ.
Как начинаем и что вы видите каждый месяц
Сначала знакомство и план, дальше работа по месяцам. Каждый месяц понятно, что сделано и что изменилось.
01
Вы показываете магазин
Присылаете адрес, рассказываете, какие разделы приносят деньги и какие хочется поднять. Договариваемся о задаче.
02
Я разбираю сайт и спрос
Смотрю Google, Яндекс, аналитику, каталог и корзину. Возвращаюсь со списком первой очереди, ценой и границами работ.
03
Команда вносит правки
Разделы, карточки, технические исправления. Цены, наличие и условия доставки сверяем с вами, остальное делаем сами.
04
Смотрим, что изменилось
Показываю, какие страницы поднялись, по каким запросам и сколько заказов пришло из поиска. По этим данным выбираем следующую очередь.
Google и Яндекс считаем отдельно
Показы, переходы и заказы в отчёте разведены по поисковикам. Выручку из поиска показываю, когда в аналитике настроен учёт заказов. Если данных пока мало, так и пишу и продолжаю наблюдать.
Приоритеты, деньги и результаты вы обсуждаете со мной. Руками работает постоянная команда, я ставлю задачи и проверяю, что согласованное появилось на сайте.
От магазина нужен человек, который знает ассортимент и может подтвердить цены, наличие и условия доставки.
От 45 000 ₽ в месяц. Цена растёт вместе с объёмом: сколько разделов и товаров берём в работу, сколько технических правок нужно сайту. После знакомства с магазином называю стоимость первого этапа и ежемесячных работ, и эта сумма по ходу не меняется. Новый магазин или переезд на другой движок считаем отдельно.
Мы уже продаём на Ozon и Wildberries. Зачем продвигать свой сайт?
На маркетплейсе покупатель остаётся у площадки: она берёт комиссию, ставит рядом конкурентов и не отдаёт вам контакты. Свой магазин даёт заказы без комиссии и повторные продажи своей базе. Одно другому не мешает, многие продают и там, и там.
Через сколько вырастут заказы?
Зависит от точки старта. Первые сдвиги в поиске обычно видно на втором месяце, заметный рост заказов приходится на третий-шестой. Молодому магазину в плотной нише честнее закладывать полгода. Число заказов к определённой дате заранее не обещаю.
У нас несколько тысяч товаров. Вы будете переписывать каждую карточку?
Нет, это долго и незачем. Начинаем с разделов и товаров, которые дают больше всего продаж. Для остального настраиваем правила: как собирается заголовок, описание и данные для поиска. Так порядок появляется сразу во всём каталоге.
Магазин на конструкторе или старом движке. Придётся переезжать?
Сначала смотрю, что можно сделать на месте. В проекте с арендой костюмов сайт остался на прежней платформе, а переходов из Google стало в десять раз больше. Переезд предлагаю, только когда платформа не даёт исправить то, что мешает, и делаю его с картой старых адресов.
Что делать с товарами, которых нет в наличии?
Смотря вернётся ли товар. Если вернётся, страницу оставляем с пометкой и похожими позициями. Если нет, ведём покупателя на замену или в раздел. Просто удалять такие страницы нельзя: вместе с ними пропадают переходы из поиска.
У нас уже работает Директ. Зачем ещё SEO?
Реклама работает, пока вы платите за каждый переход. Поиск приводит покупателей без оплаты за клик, но раскачивается дольше. Обычно их ведут вместе: реклама даёт заказы сразу, а поиск постепенно снимает с неё часть нагрузки.
Нужно ли магазину вести блог?
Только если он помогает выбрать товар. Подборки, сравнения и статьи «как выбрать» приводят людей, которые ещё думают, и ведут их в каталог. Новости компании ради новостей поиску не интересны.
Как вы считаете результат?
По заказам и выручке из поиска. Если учёт заказов в аналитике не настроен, первым делом настраиваем его. Позиции и переходы тоже показываю, но это промежуточные цифры: магазину нужны оплаченные заказы.
Вы занимаетесь продвижением в нейросетях?
Да. Первый замер делаю бесплатно: смотрю, что Алиса и ChatGPT отвечают, когда их спрашивают, где купить ваш товар. Обычное SEO работает и на нейросети. Регулярные замеры и работа с источниками ответов подключаются отдельно, за 20 000 ₽ в месяц.
С чего начать
Пришлите адрес вашего магазина.
Напишите, что продаёте и что сейчас беспокоит: мало заказов, просел трафик, готовитесь к переезду. Посмотрю сайт и отвечу, с чего начал бы я.
Максим ВолковОтвечаю лично в течение рабочего дня
Пока не готовы разговаривать? Проверьте магазин сами: отчёт по вашему адресу приходит за пару минут.
