«Нам сделали сайт за сорок тысяч, а заявок с него ноль. Сколько стоит нормальный?» С этого вопроса начинается, наверное, каждый третий мой разговор с владельцем небольшой компании. И честный ответ на него начинается с другого вопроса: а что этот сайт должен делать? Сегодня расскажу, из чего складывается цена сайта, какие вилки сейчас на рынке, какие расходы в смете обычно не пишут и в каких случаях сайт вам вообще не нужен.
За что вы платите на самом деле
Сайт – это не «картинка с кнопками», за которую берут по таксе за страницу. В цене живут несколько разных работ, и от того, какие из них делаются по-настоящему, зависит и сумма, и результат.
- Разбор задачи. Кто ваши клиенты, откуда приходят, что должны сделать на сайте: позвонить, оставить заявку, рассчитать цену, купить. Без этого шага сайт получается «про компанию», а клиенту нужен сайт «про его проблему».
- Структура и тексты. Какие страницы нужны и что на них написано. Самая недооценённая часть: дизайнеру и верстальщику по сути нечего делать, пока не понятно, что говорить. Тексты часто «оставляют на клиента», и сайт полгода стоит с надписью «здесь будет текст».
- Дизайн. Внешний вид, который совпадает с ожиданием клиента. Для стоматологии и для завода это разные ожидания, и шаблон «под всех» не попадает ни в кого.
- Сборка. Движок или конструктор, вёрстка, мобильная версия, формы, скорость загрузки. Здесь же живёт то, что снаружи не видно, а поиск замечает первым: как сайт отдаёт страницы, нет ли дублей, правильно ли устроены адреса.
- Запуск. Домен, хостинг, сертификат, подключение аналитики и целей, проверка форм на живой заявке. Отдельный пункт, потому что о нём забывают, а потом сайт три месяца стоит без счётчика, и никто не знает, есть ли с него звонки.
В дешёвых предложениях из этого списка обычно есть только дизайн и сборка. Разбор и тексты пропускаются, запуск делается «как получится». Сайт выглядит нормально, но ничего не приносит, и через год его делают заново.
Ориентиры по рынку в 2026 году
Цифры ниже – то, что я вижу в сметах, которые мне приносят на оценку, и в своих проектах. Разброс большой, потому что под словом «сайт» прячутся разные вещи.
- Конструктор, сами: 0–30 тысяч разово плюс подписка 500–1 500 ₽ в месяц. Tilda, Craftum и подобные. Годится для визитки, лендинга под рекламу, первой проверки спроса. Ограничение одно: как только нужна нестандартная логика (калькулятор, личный кабинет, каталог на тысячу позиций), конструктор заканчивается.
- Шаблонный сайт у фрилансера: 30–80 тысяч. Готовая тема, ваши тексты и фото, пять-десять страниц. Быстро и дёшево, если вы сами понимаете структуру и готовы написать тексты. Риск – исполнитель пропадает после оплаты, и никто не знает, где лежит доступ к хостингу.
- Сайт компании под задачу: 150–400 тысяч. Разбор, структура, тексты, свой дизайн, сборка на движке, который потом можно расширять. Здесь сайт уже проектируется под то, как ваш клиент выбирает: производитель заборов получает калькулятор и галерею работ, клиника – страницы услуг с ценами и запись.
- Интернет-магазин: от 300 тысяч до нескольких миллионов. Каталог, фильтры, оплата, доставка, интеграция с учётом. Цена растёт от числа товаров и связок с 1С, складом и службами доставки.
- Личный кабинет, веб-сервис: от 200 тысяч. Это уже программа с интерфейсом в браузере, а не сайт, про это отдельная страница.
Моя вилка внутри этого рынка: сайт компании или услуг от 150 000 ₽ за 4–6 недель, каталог и интернет-магазин от 300 000 ₽ за 8–12 недель. Что в это входит и от чего сумма растёт, разложено на странице услуги: там же конфигуратор, который считает вилку по вашим ответам.
Агентство за тот же объём возьмёт в полтора-два раза дороже фрилансера: в цене живут офис, менеджер и гарантия, что проект не встанет из-за одного заболевшего человека. Что из этого вам нужно, решать по тому же принципу, что и с приложением: по ответу «кто именно будет думать над моей задачей», табличка цен вторична.
Что в смету не пишут
- Домен, хостинг, сертификат. 3–15 тысяч в год, каждый год. Мелочь, пока не забыли продлить: сайт исчезает в самый неудачный день.
- Тексты и фото. Если в смете написано «наполнение силами заказчика», добавьте либо своё время, либо 20–60 тысяч за копирайтера и фотографа. Стоковые фото с улыбающимися людьми в пиджаках экономят деньги и убивают доверие.
- Интеграции. Заявка в CRM, оплата, доставка, выгрузка товаров из 1С. Каждая связка – отдельная работа, и в типовой смете их обычно нет.
- Поддержка. Обновления движка, резервные копии, правки. Без присмотра сайт ломается сам, я разбирал такую историю: у меня это 7 500 ₽ в месяц, у многих – ноль, пока не случится взлом.
- Переезд со старого сайта. Если у вас уже есть сайт с трафиком из поиска, новый должен сохранить адреса страниц и перенести старые на новые. Иначе после запуска красивого сайта пропадает половина клиентов из поиска. Эту работу в сметах на «редизайн» я почти никогда не вижу.
Дешёвый сайт стоит не сорок тысяч. Он стоит сорок тысяч плюс год без клиентов плюс сорок тысяч за следующий сайт.
Почему дешёвый сайт выходит самым дорогим
У сайта есть срок жизни, и он зависит от того, можно ли сайт менять. Шаблонный сайт, в котором нельзя добавить страницу под новую услугу без «разработчика, который пропал», через год устаревает. Сайт, где структура собрана под спрос, наоборот, дорожает со временем: он копит трафик, страницы обрастают позициями, каждая правка идёт в плюс.
Поэтому я часто советую не начинать со «сделать новый сайт». У стоматологии в Пушкино мы девять месяцев работали со старым сайтом на голом HTML: переписали страницы услуг под запросы пациентов, вычистили технические ошибки, подтянули отзывы, поставили разметку. Переходы из Google выросли в 3,8 раза, обращений с сайта стало в семь раз больше. И только когда рост подтвердился, сделали новый сайт, перенеся в него всю наработанную структуру. Новый сайт получился построенным на том, что уже приносило пациентов, а не «красивым для директора».
Кейс: стоматология «Пушкинская» – в 7 раз больше обращений и новый сайт
Когда сайт вам не нужен
- Клиенты приходят с карт. Шиномонтаж, парикмахерская, кофейня, мастер на дом. Карточка на Яндекс.Картах с фото, ценами и живыми отзывами приносит больше, чем сайт за двести тысяч. Сайт здесь – визитка на конструкторе, чтобы было куда сослаться.
- Вы продаёте на маркетплейсах. Пока весь оборот на Ozon и Wildberries, сайт нужен только как подтверждение, что вы существуете. Свой магазин имеет смысл, когда появляется задача уводить покупателей от комиссии площадки.
- Спрос не проверен. Новый продукт, про который вы пока не знаете, будут ли его искать. Лендинг на конструкторе за неделю и немного рекламы скажут больше, чем сайт за три месяца.
- Продажи идут через личные контакты. B2B с десятком клиентов в год, где решает встреча. Сайт тут – аккуратная страница с реквизитами и кейсами, на которую менеджер даёт ссылку.
Как понять свою цифру
Ответьте на три вопроса: что клиент должен сделать на сайте, откуда он на него придёт и есть ли у вас уже сайт с трафиком, который нельзя потерять. От первого зависит объём работ, от второго – нужно ли строить сайт под поиск или под рекламу, от третьего – придётся ли аккуратно переезжать. Если сайт уже есть, начните с бесплатной проверки: она за пару минут покажет, что с ним сейчас и стоит ли его переделывать или достаточно доработать. Как я делаю сайты и что входит в работу, описано на странице услуги, а вилки по всем направлениям собраны на одной странице, а цену под вашу задачу я называю после разбора, и разбор ничего не стоит. Если по итогам окажется, что вам хватит конструктора, так и скажу. Если у вас остались вопросы, с удовольствием отвечу на них.