SEO идёт, роста нет
Каждый месяц приходит отчёт, задачи в нём закрыты, позиции немного двигаются. А в выручке этого не видно, и объяснить, за что платите, всё сложнее.
Клиенты из поиска
Больше заявок из Google и Яндекса – SEO, где изменения доходят до сайта
Привожу клиентов из поиска: стратегия, контент, технические работы и внедрение – в одной команде. Нахожу, что мешает сайту расти, и сам это исправляю.
Получить оценку сайта ↗Смотреть SEO-кейсы
8SEO-кейсов с подтверждёнными цифрами
2–3 месдо первых заметных сдвигов
Бесплатная проверка
Узнайте, что мешает вашему сайту приводить клиентов
Введите адрес и через пару минут получите разбор простым языком: что сломано, что можно вырастить и с чего начать. С этой же проверки мы начинаем работу с каждым клиентом.
- две минуты
- без доступов и регистрации
- отчёт можно сохранить в PDF
встали в очередь
Узнаёте
ситуацию?
Так формулируют задачу почти все, кто приходит ко мне за поиском. Если узнали хотя бы два пункта, разговор точно есть о чём начинать.
Всё упирается в разработчиков
Рекомендации написаны, но правки ждут очереди у вашей команды. Пока задача доходит до сайта, проходит квартал и меняется сезон.
Трафик есть, обращений мало
Люди приходят из поиска, смотрят одну страницу и уходят. Спрос вы собираете, но страница не доводит человека до звонка или формы.
За картину целиком не отвечает никто
Сайт делал один подрядчик, SEO ведёт второй, аналитику настраивал третий. Каждый закрыл свой кусок, а результат так и не сложился.
Почти всегда дело не в одном факторе ранжирования. Дело в разрыве между тем, что нашли в анализе, и тем, что реально дошло до сайта.
Рекомендации ничего не стоят,
пока их не внедрили
Между «нашли проблему» и «поправили на сайте» обычно стоит чужая очередь задач. Именно там и теряется результат, а не в формулах поиска.
Как обычно
- Аудит
- ТЗ разработчику
- Очередьздесь всё и встаёт
- Внедрили часть
- Новый аудит
Подрядчик отвечает за рекомендации, разработчик – за спринт, за результат не отвечает никто. Через полгода вместо роста накапливается папка невыполненных ТЗ.
Как это работает у меня
- Анализ
- Приоритет
- Разработка
- Релиз
- Замер
То, что я нашёл в понедельник, к концу недели обычно уже на сайте. Я не отдаю список из 87 пунктов: мы выбираем изменения с наибольшим влиянием, я довожу их до production и показываю в цифрах, что поменялось.
Как это выглядит
на реальных проектах
Задача, что сделали и подтверждённый результат. Цифры взяты из Search Console и Метрики клиентов.
SEO + разработкаstom-pushkino.ru
×3,8переходов из Google в месяц, июнь к июню
×3,1показов в Google – видимость в выдаче
+77%визитов из поиска по Яндекс.Метрике, июнь к июню
×7обращений с сайта – год к году
Стоматология «Пушкинская»: в 7 раз больше обращений и новый сайт
SEO + сайтМедицинаПушкиноРедизайн
SEO + разработкаpklift.ru
×1,9показов в Google; органика +37% год к году
«ПК Лифт»: сайт дилера Могилёвлифтмаш и удвоение видимости в Google
SEO + сайтB2BЛифтыМосква
SEO + разработкаhoreca-mall.ru
2 → 867запросов в ТОП-10 – декабрь к июню
Horeca Mall: вернули магазин в поиск после провального переезда на WordPress
SEOHoReCaWooCommerceВосстановление после переезда
Что именно
я делаю
Четыре направления работы. Состав внутри каждого зависит от сайта, но логика и порядок остаются такими.
Диагностика
- Техническое состояние сайта
- Структура спроса и семантика
- Конкуренты в выдаче Яндекса и Google
- Аналитика и места, где теряются заявки
РезультатПонятно, где именно лежит рост и с чего честно начинать.
Стратегия
- Карта разделов и посадочных страниц
- Приоритеты по влиянию на заявки
- Контент-план под реальные запросы
- Коммерческие факторы: цены, доставка, доверие
РезультатКороткая очередь задач на ближайшие циклы вместо бесконечного бэклога.
Внедрение
- Технические правки и скорость
- Новые страницы и переработка старых
- Микроразметка и внутренняя перелинковка
- Формы, конверсионные блоки, мобильная версия
РезультатПравки уходят в production в том же цикле, в котором их придумали.
Рост
- Замер до и после по каждому циклу
- Новые гипотезы и точки спроса
- Работа над упоминаниями и ссылками
- Корректировка плана по данным
РезультатРабота не упирается в один аудит: каждый цикл добавляется к предыдущему.
Как выглядит
первый месяц
Никакого «пришлём отчёт через квартал». Первые изменения на сайте появляются уже на третьей неделе.
- Неделя 1
Получаю доступы к сайту, аналитике и вебмастерам, разбираюсь, что происходит сейчас и почему.
- Неделя 2
Показываю карту роста: что нашёл, что делаем первым и какого эффекта от этого жду.
- Неделя 3
Первые изменения уходят на сайт. Своими руками, без ожидания вашей разработки.
- Неделя 4
Смотрим, как отреагировали поиск и заявки, и планируем следующий цикл.
Дальше циклами по три недели
анализ→гипотеза→внедрение→замер→следующий шаг
Сроки и бюджетПонятно ещё
Понятно ещё
до старта
Ориентир называю сразу, точную вилку – после диагностики. Без сюрпризов в середине проекта.
Из чего складывается сумма- размер сайта
- конкуренция в нише
- объём разработки
- текущее состояние сайта
- сколько регионов закрываем
Бюджетот 50 000 ₽ / мес
Ведение – помесячно, от объёма работ и конкуренции ниши. Аудит и стратегия – отдельный первый этап.
Сроки
Работаю циклами по три недели: страница или кластер – и замер. Первые заметные сдвиги обычно за 2-3 месяца.
Что входит
Разработка, которая нужна для SEO, входит в ведение или оценивается заранее отдельной строкой. Искать под неё стороннего подрядчика не придётся.
Как оформляем
работу
Ответы на вопросы, которые возникают до подписания: доступы, оплата и что будет, если мы разойдёмся.
Никаких гарантий позиций
Выдачу не контролирует ни один подрядчик. Отвечаю за стратегию, внедрение и честный замер.
Внедряю сам
Правки на сайте делает моя команда, вашим разработчикам не нужно стоять в очереди.
Прозрачные замеры
Смотрю рост страницы относительно всего сайта, показываю данные из GSC и Метрики.
Можно начать с аудита
Первый шаг – аудит и стратегия. Дальше вы решаете, идём ли в ведение.
Кому это подходит,
а кому честнее сказать нет
Сверьтесь со списком до первого разговора: сэкономим время и вам, и мне.
Стоит начинать, если…
- Сайт уже приносит клиентов
Есть понимание, сколько стоит заявка и что с ней происходит дальше. Тогда рост трафика считается в деньгах и сразу видно, окупается работа или нет.
- Готовы менять сам сайт
Структуру, шаблоны, тексты, формы. Правки касаются страниц, которые приносят вам заказы, поэтому без изменений на сайте роста не будет.
- Нужен канал вдолгую
Поиск разгоняется месяцами, зато потом работает без ежедневного бюджета. Если клиенты нужны завтра, честнее начать с рекламы.
- Хотите одного ответственного
За анализ и за правки отвечает один человек. Спрашивать про результат можно с меня, а не с трёх подрядчиков по очереди.
Скорее не мой случай, если…
- Нужен гарантированный топ-1
Гарантий позиций не существует ни у кого: выдачу формирует поисковик, а не подрядчик. Я показываю план и подтверждаю работу цифрами.
- Результат нужен через две недели
Первые заметные сдвиги обычно на втором или третьем месяце. Обещать раньше можно, выполнить нет.
- Сайт трогать нельзя
Если менять шаблоны и структуру запрещено, остаются косметические правки. Смысла в такой работе мало, и я об этом скажу сразу.
- SEO для вас это закупка ссылок
Ссылки нужны, но они усиливают то, что уже сделано на сайте. Начинать с них дорого и почти всегда бесполезно.
ВопросыДо начала
До начала
работы
Когда ждать первые результаты?
Первые сдвиги по видимости обычно видно на втором месяце, заметный рост обращений – с третьего по шестой. Скорость зависит от возраста сайта, ниши и того, насколько свободно можно менять страницы. Если сайт молодой и конкуренция плотная, горизонт честнее считать в полгода.
Можно гарантировать позиции?
Нет. Порядок выдачи определяет поисковая система, и любой, кто гарантирует топ-1, продаёт удачу. Я отвечаю за стратегию, за то, что изменения дойдут до сайта, и за честный замер: смотрю рост страницы относительно всего сайта, чтобы не выдавать сезон за свою заслугу.
Нужно ли отдельно нанимать разработчиков?
Нет, в этом и смысл. Технические правки, новые шаблоны и посадочные страницы делает моя команда. Если у вас есть свои разработчики, работаем вместе: я беру на себя то, до чего у них не доходят руки.
Вы работаете с Яндексом или с Google?
С обеими системами сразу. Для российского бизнеса это чаще Яндекс, но структура, скорость и качество страниц одинаково нужны обоим. Отчёт показываю по каждой системе отдельно, чтобы было видно, где рост, а где просадка.
Что потребуется от вас?
Доступы к сайту, Метрике, Вебмастеру и Search Console, полчаса на старте, чтобы рассказать про продукт и клиентов, и человек, который сможет ответить на вопросы по услугам и ценам. Всё остальное я закрываю сам.
Как понять, что SEO окупается?
Считаем обращения, а не позиции. К началу работы подключаем цели в Метрике и связываем заявки с источником, дальше каждый месяц смотрим, сколько обращений пришло из поиска и во что они превратились. Если канал не окупается, я скажу об этом первым.
Покажите сайт – скажу, где вижу рост
За полчаса разберём текущую ситуацию, ограничения и поймём, есть ли смысл работать вместе. Если увижу, что SEO вам сейчас невыгодно, так и скажу.
30 минут, без презентации на 50 слайдов